Da biste odabrali prave etikete za svoje proizvode, nešto što trebate znati

 

Odabir prave etikete za vaš proizvod nije samo izgled. Određuje može li se vaš proizvod legalno prodati, može li pridobiti povjerenje kupaca i može li se izdvojiti od konkurencije. Loša etiketa može dovesti do toga da vaš proizvod bude skinut s polica, zbuni kupce ili ih onemogući da ga vide. Da biste napravili dobar izbor, morate znati neke ključne stvari. Počnimo s onim što je zaista važno za vašu etiketu proizvoda.

 

 

 

 

Uskladite karakteristike proizvoda

Prilikom usklađivanja naljepnica s funkcijama proizvoda, molimo da steknete temeljno razumijevanje funkcionalnih specifikacija s preciznim i mjerljivim detaljima. Za elektronske proizvode, nemojte pisati "dugotrajna baterija-", već naznačite "baterija od 5000 mAh podržava 18 sati reprodukcije videa ili 120 sati pripravnosti" - ovi specifični indikatori olakšavaju korisnicima upoređivanje performansi. Što se tiče parfema, zamijenite nejasnu izjavu o "dugotrajnoj-upotrebi" konkretnim podacima: "Koncentracija parfema (20% esencijalnog ulja) može se koristiti 8 do 10 sati; Formula bez alkohola{11}}minimizira iritaciju kože kako bi istakla njenu trajnost i{12}prijatnost za kožu. Potrošači će razumjeti i imati dobar utisak.

Za{0}}korisničke interese, transformirajte norme u opipljive dnevne vrijednosti. Ako je boca za vodu "dvoslojni-od nehrđajućeg čelika (vakuumska izolacija, debljine 2 mm)" (funkcionalna specifikacija), tada oznaka pogodnosti može biti "Držite ledena pića ohlađena 24 sata - nema više vode za piće kada idete na posao ujutro;" Držite vruću kafu toplom do popodnevne pauze i izbjegavajte je podgrijavati." Ako parfem sadrži "20% esencijalnog parfema + jasmin kao gornju notu, sandalovinu kao srednju notu i vanilu kao baznu notu" , onda je njegova prednost u tome što "može zadržati svoj miris od jutarnjeg putovanja do večere bez potrebe za bilo kakvim začinima."

 

Odraz diferencijacije

Kada je u pitanju isticanje po čemu se vaš proizvod izdvaja, generičke tvrdnje kao što su "bolji kvalitet" ili "efikasniji" prolaze kroz - potrošači ih čuju svaki dan i ne mogu riješiti problem "Pa šta?" Problem. Naprotiv, trebali biste svoju pažnju usmjeriti na specifične, relevantne i jedinstvene vrijednosne prijedloge koji su direktno povezani s onim do čega je vašoj publici stalo.
Počnite s opipljivim i uporedivim atributima: Nemojte davati nejasne pohvale. Koristite čvrste brojke ili jasna poređenja - "Naša mješavina koristi 30% više organske konoplje od naših konkurenata, tako da je mekša i traje dvostruko duže nakon pranja" (ne samo "naša tkanina je bolja") ili "Za razliku od većine paketa obroka za koje je potrebno više od 45 minuta da se pripreme, naša pakovanja obroka ne mogu se servirati u roku od 5 minuta" {5 minuta " naši paketi obroka su lakši"). Ovi detalji pretvaraju apstraktne "razlike" u nešto što potrošači mogu zamisliti i koristiti.

Koristite neke alate da onemogućite zanemarivanje razlika: jezik kontrasta (" Za razliku od X, mi preskačemo iritantne hemikalije; Za razliku od Y, ne naplaćujemo dostavu. Kombinirajte to sa vizuelnim naznakama - statistikom na etiketi (na primjer, "50% manje šećera od vodećih brendova"), pored-pored{4}}kod{4}}korisnika sa glavnim bočnim dijagramima vašeg proizvoda koji se nalaze u prednostima vaših proizvoda konkurenti, pa čak i brze IKONE (sat "bez čekanja" za proizvode sa brzim-efektom, simbol "biljke" za veganske opcije). Ovi mali dodiri mogu eliminirati nered i pomoći zauzetim kupcima da iskoriste vašu prednost u samo nekoliko sekundi.

Ono što je najvažnije, treba da postoje prednosti, a ne samo karakteristike: mješavina "30% više marihuane" nije samo statistika - to je "mekša odjeća koja se neće istrošiti nakon nekoliko pranja, štedeći vam novac na presvlačenju." "Paket od 15-minuta" nije samo brz -, već vam "daje više vremena da sjedite sa svojom porodicom umjesto da radite težak posao ispred peći". Povezivanjem jedinstvenosti vašeg proizvoda s rješavanjem stvarnih bolnih točaka (bačen novac, izgubljeno vrijeme, razočarenje tankim proizvodom), ne samo da kažete kupcima po čemu ste drugačiji, već im pokazujete i zašto im je ova jedinstvenost važna.

 

Osvojite razumijevanje i naklonost kupaca

Jasne i relevantne oznakepostaviti temelj za potrošače da odmah shvate vaš proizvod - bez žargona, bez nejasnih fraza, samo direktne informacije, koje mogu eliminirati zamor od donošenja odluka. Kada kupci ne moraju da žmire da traže ključne detalje (kao što su jakne sa oznakom "perive u mašini" ili grickalice sa oznakom "bez alergena-bez alergena"), osećaće se poštovano, a ne frustrirano, što im olakšava izbor.

Kombinujući ovu jasnoću sa istaknutom jedinstvenom vrijednošću, pretvarate "razumijevanje" u istinsko uvažavanje: Oznaka losiona "24-satno hidratantna brava" ne opisuje samo karakteristiku - ona govori onima koji su umorni od suhoće u podne; Oznaka "Brzo kuhanje za 10 minuta" za pirinač odjeknula je među zaposlenim roditeljima kojima nedostaje vremena. Ovi ciljani kontakti ukazuju na to da ste saslušali njihove potrebe, a ne da samo promovirate proizvode, što može izgraditi povjerenje.

Dosljednost je također vrlo važna: kada se iste jasne i jedinstvene informacije pojave na vašim oznakama, web stranici i društvenim mrežama, to gradi poznatost - kupci počinju prepoznati da je vaš brend nešto na što se mogu osloniti. Vremenom, ova kombinacija jasnoće, relevantnosti i konzistentnosti ne može osvojiti samo jedno-kupovinu; Gaji pozitivan utisak, terajući potrošače da vas ponovo izaberu, pa čak i da vas preporuče drugima.

 

Ispunite zahtjeve usklađenosti

Kada naglašavate razlike u proizvodima, izbjegavajte neprovjerene tvrdnje: fraze poput "Izliječite umor" za suplemente ili "100% biorazgradivo" za pakovanje zahtijevaju certifikaciju-treće strane ili naučne dokaze kako bi bili u skladu sa propisima o oglašavanju, na primjer, smjernicama Federalne trgovinske komisije. Redovno ažurirajte oznake kako bi odražavale promjene pravila, na primjer, nova pravila izvještavanja o održivosti i konzistentnost informacija o reviziji više kanala - osigurava da nema neočekivanih kršenja. Usklađenost nije samo označavanje kvadratića; To šalje signal potrošačima da je poslovanje vašeg brenda transparentno, povećavajući njihovo povjerenje.

Pridržavanje pravila usklađenosti je od suštinskog značaja. To može zaštititi vaše poslovanje od problema i učiniti da vam klijenti više vjeruju. Prije svega, provjerite jesu li vaše naljepnice u skladu s lokalnim i industrijskim propisima. Na primjer, ako prodajete grickalice, vaše etikete moraju jasno pokazati sastojke, hranu na koju bi ljudi mogli biti alergični i njihov rok trajanja. Ako kažete da je određeni proizvod za njegu kože "organski", potrebni su vam dokazi koji to potkrepljuju. Kada govorite o razlikama između vašeg proizvoda i drugih, nemojte tvrditi da to ne možete dokazati. Usklađenost nije samo označavanje okvira; To šalje signal potrošačima da je poslovanje vašeg brenda transparentno, povećavajući njihovo povjerenje.

 

Zaključak

Odabir efektivnogetikete proizvodazavisi od četiri osnovna principa. Prvo, usko uskladite etikete sa karakteristikama proizvoda-osigurajte da ključni detalji kao što su materijal, funkcija ili upotreba budu jasni, tako da oznake zaista odražavaju ono što proizvod nudi. Drugo, istaknite diferencijaciju: koristite etikete kako biste naglasili ono što vaš proizvod izdvaja od drugih, izbjegavajući generičke formulacije. Treće, dajte prioritet jasnoći kako biste pridobili razumijevanje i naklonost kupaca; Lako-za-shvatljive oznake smanjuju zabunu i stvaraju pozitivne utiske. Konačno, uvijek se pridržavajte pravila usklađenosti-uključujte obavezne informacije (npr. sastojke, datume isteka) i izbjegavajte nepotkrijepljene tvrdnje. Zajedno, ovi principi stvaraju etikete koje informiraju, ističu se, zarađuju povjerenje i održavaju vaše poslovanje usklađenim.